Onderhandeling voorbereiden

Wat het is

Klaar voor een belangrijk gesprek. Je mentee schrijft een doel, een ondergrens en de beste optie zonder deal.

Wanneer je het stuurt

Stuur het voor een grote vraag. Stuur het een of twee weken vooraf, zodat er tijd is om te oefenen.

• Salariseen verhoging of een nieuw aanbod
• Promotieeen nieuwe titel of een nieuw niveau
• Investeringeen ronde of een budget

Invullen

Twintig minuten, stap voor stap. Eerst de drie basisvragen, dan de ander, dan je antwoorden.

1. Doel, ondergrens, alternatiefEerst deze drie; ze zijn verplicht.
2. Wat voor elk teltVoor hen, voor jou en voor beide.
3. Bewijs en antwoordenJe bewijs, je eerste zin en lastige antwoorden.

De antwoorden lezen

Kijk eerst naar de basisregel. Het overzicht toont in één oogopslag of doel, ondergrens en alternatief er staan.

• Basisdoel, ondergrens en alternatief op papier
• Bewijspuntenresultaten om te laten zien
• Opties voor beide partijenruimte om het eens te worden

Vragen om te stellen

Vraag, en laat hardop antwoorden. Mensen die doorvragen, worden aardiger gevonden (Huang en anderen, 2017).

• Is je doel ambitieus genoeg, of heb je het al verlaagd voordat je begon?dan: waar begon je?
• Tegen welke vraag zie je het meest op? Beantwoord hem nu hardop.dan: nog een keer?
• Wat doe je als het antwoord vandaag nee is?dan: is je alternatief echt?

Waarom het werkt

Je beste optie kennen als er geen deal komt, en weten wat beide partijen willen: dat zijn kernideeën van Fisher en Ury (1981). Een meta-analyse vond dat vrouwen iets minder vaak een onderhandeling beginnen dan mannen, en dat het verschil kleiner is als duidelijk is waarover te onderhandelen valt (Kugler et al. 2018).

Bronnen

• Fisher, R. & Ury, W. (1981). Getting to Yes. The idea of the best alternative to a negotiated agreement.
• Kugler, K. G., Reif, J. A. M., Kaschner, T. & Brodbeck, F. C. (2018). Gender differences in the initiation of negotiations: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 144(2), 198–222.

Zo werkt een tool op Mentornity

1. 1De mentor kiest een tool uit de bibliotheek en stuurt die met een kort bericht.
2. 2De mentee vult hem stap voor stap in; de antwoorden worden onderweg bewaard.
3. 3Beiden zien de antwoorden, reageren op elk onderdeel en spreken de volgende stappen af.
4. 4Alleen zij tweeën zien de antwoorden, niet de programmabeheerders.

Gidsen voor beide kanten

• Onderhandeling voorbereiden voor mentorenVoor mentoren en coaches: wanneer je Onderhandeling voorbereiden stuurt, hoe je de basis leest, welke vragen je stelt en hoe je het gesprek oefent.
• Onderhandeling voorbereiden voor menteesVoor mentees en coachees: wat Onderhandeling voorbereiden is, hoe je het invult, waar je het vindt en wat je mentor ermee doet.

Meer tools: Loopbaan en netwerk

• Ontwikkelplan20 min

  Kies een paar gebieden om in te groeien, plan activiteiten met een datum en geef aan welke steun je nodig hebt.

• Steunnetwerkkaart15 min

  Zet de mensen die je steunen op drie ringen en geef aan welke rol ieder speelt. De lege rollen laten zien wie je nog moet zoeken.

• Stakeholderkaart15 min

  Zet de mensen die je doel kunnen beïnvloeden uit op macht en belang. Plan daarna je volgende stap met de twee die het meest tellen.

Alle tools →