Preparação para negociação

O que é

Pronto para uma conversa importante. Seu mentorado escreve uma meta, um limite e a melhor opção se não houver acordo.

Quando enviar

Envie antes de um pedido grande. Envie uma ou duas semanas antes, para dar tempo de ensaiar.

• Salárioum aumento ou uma nova proposta
• Promoçãoum novo cargo ou nível
• Investimentouma rodada ou um orçamento

Como preencher

Vinte minutos, passo a passo. Primeiro o essencial, depois o outro lado, depois suas respostas.

1. Meta, limite, alternativaPrimeiro estes três; são obrigatórios.
2. O que importa para cada ladoPara eles, para você e para os dois.
3. Evidências e respostasSuas provas, sua primeira frase e respostas difíceis.

Como ler as respostas

Olhe primeiro a linha do essencial. O resumo mostra se meta, limite e alternativa estão escritos.

• O essencialmeta, limite e alternativa definidos
• Evidênciasresultados que dá para mostrar
• Opções para os dois ladosespaço para um acordo

O que perguntar

Peça respostas em voz alta. Quem faz perguntas de acompanhamento é visto com mais simpatia (Huang e outros, 2017).

• Sua meta é ambiciosa o bastante, ou você a reduziu antes de começar?depois: de onde você partiu?
• Qual pergunta mais preocupa você? Responda em voz alta agora.depois: vamos tentar mais uma vez?
• O que você vai fazer se a resposta hoje for não?depois: sua alternativa é real?

Por que funciona

Saber qual é sua melhor opção se não houver acordo, e o que os dois lados querem, são ideias centrais de Fisher e Ury (1981). Uma metanálise mostrou que as mulheres iniciam negociações um pouco menos que os homens, e a diferença diminui quando fica claro o que está aberto a negociação (Kugler et al. 2018).

Fontes

• Fisher, R. & Ury, W. (1981). Getting to Yes. The idea of the best alternative to a negotiated agreement.
• Kugler, K. G., Reif, J. A. M., Kaschner, T. & Brodbeck, F. C. (2018). Gender differences in the initiation of negotiations: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 144(2), 198–222.

Como uma ferramenta funciona na Mentornity

1. 1O mentor escolhe uma ferramenta na biblioteca e a envia com uma mensagem curta.
2. 2O mentorado a preenche passo a passo; as respostas são salvas enquanto ele escreve.
3. 3Os dois veem as respostas, comentam qualquer parte e combinam os próximos passos.
4. 4Só os dois veem as respostas, não os administradores do programa.

Guias para cada lado

• A preparação para negociação para mentoresPara mentores e coaches: quando enviar a preparação para negociação, como ler o essencial, que perguntas fazer e como ensaiar a conversa.
• A preparação para negociação para mentoradosPara mentorados e coachees: o que é a preparação para negociação, como preencher, onde encontrar e o que seu mentor faz com ela.

Mais ferramentas: Carreira e rede de contatos

• Plano de desenvolvimento20 min

  Escolha algumas áreas para se desenvolver, planeje atividades com datas e diga de que apoio precisa.

• Mapa da rede de apoio15 min

  Coloque as pessoas que apoiam você em três círculos e marque o papel de cada uma. Os papéis vazios mostram quem procurar.

• Mapa de partes interessadas15 min

  Posicione as pessoas que podem influenciar seu objetivo de acordo com poder e interesse. Depois planeje seu próximo passo com as duas mais importantes.

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