Preparazione alla negoziazione

Che cos'è

Pronti per un colloquio importante. Il tuo mentee scrive un obiettivo, un limite e la migliore alternativa senza accordo.

Quando inviarla

Inviala prima di una grande richiesta. Inviala una o due settimane prima, così c’è tempo per provare.

• Stipendioun aumento o una nuova offerta
• Promozioneun nuovo titolo o livello
• Investimentoun round o un budget

Come compilarla

Venti minuti, passo dopo passo. Prima le tre basi, poi l’altra parte, poi le tue risposte.

1. Obiettivo, limite, alternativaPrima questi tre; sono obbligatori.
2. Cosa conta per ciascunoPer loro, per te e per entrambi.
3. Prove e risposteLe tue prove, la prima frase, le risposte difficili.

Leggere le risposte

Guarda prima la riga delle basi. In sintesi mostra se obiettivo, limite e alternativa sono scritti.

• Le basiobiettivo, limite e alternativa scritti
• Prove a supportorisultati da mostrare
• Opzioni per entrambe le partimargine per un accordo

Le domande da fare

Chiedi, poi fai rispondere ad alta voce. Chi fa domande di approfondimento risulta più simpatico (Huang e altri, 2017).

• Il tuo obiettivo è abbastanza ambizioso, o l'hai abbassato prima ancora di iniziare?poi: da dove eri partito?
• Quale domanda ti preoccupa di più? Rispondi ad alta voce adesso.poi: riproviamo una volta?
• Cosa farai se oggi la risposta è no?poi: la tua alternativa è reale?

Perché funziona

Conoscere la tua migliore alternativa in caso di mancato accordo e sapere cosa vogliono entrambe le parti sono idee centrali di Fisher e Ury (1981). Una meta-analisi ha rilevato che le donne avviano una negoziazione un po' meno spesso degli uomini e che il divario si riduce quando è chiaro cosa si può negoziare (Kugler et al. 2018).

Fonti

• Fisher, R. & Ury, W. (1981). Getting to Yes. The idea of the best alternative to a negotiated agreement.
• Kugler, K. G., Reif, J. A. M., Kaschner, T. & Brodbeck, F. C. (2018). Gender differences in the initiation of negotiations: A meta-analysis. Psychological Bulletin, 144(2), 198–222.

Come funziona uno strumento su Mentornity

1. 1Il mentor sceglie uno strumento dalla libreria e lo invia con un breve messaggio.
2. 2Il mentee lo compila passo dopo passo; le risposte si salvano man mano.
3. 3Entrambi vedono le risposte, commentano ogni parte e concordano i passi successivi.
4. 4Solo loro due vedono le risposte, non gli amministratori del programma.

Guide per ciascuna parte

• La preparazione alla negoziazione per i mentorPer mentor e coach: quando inviare la preparazione alla negoziazione, come leggere le basi, quali domande fare e come provare il colloquio.
• La preparazione alla negoziazione per i menteePer mentee e coachee: cos'è la preparazione alla negoziazione, come compilarla, dove trovarla e cosa ne fa il tuo mentor.

Altri strumenti: Carriera e rete di contatti

• Piano di sviluppo20 min

  Scegli alcune aree in cui crescere, pianifica attività con delle date e indica di quale supporto hai bisogno.

• Mappa della rete di supporto15 min

  Disponi le persone che ti sostengono su tre cerchi e indica il ruolo di ciascuna. I ruoli vuoti ti dicono chi cercare.

• Mappa degli stakeholder15 min

  Posiziona le persone che possono influire sul tuo obiettivo in base a potere e interesse. Poi pianifica la prossima mossa con le due più importanti.

Tutti gli strumenti →