Preparación de la negociación
Prepárate para hablar de sueldo, un ascenso, un puesto o una inversión. Entrarás sabiendo qué quieres, tu límite y tu alternativa.
Qué es
Lista para una conversación importante. Tu mentee escribe un objetivo, un límite y su mejor opción si no hay acuerdo.
Cuándo enviarla
Envíala antes de una gran petición. Envíala una o dos semanas antes, para que haya tiempo de ensayar.
- Sueldouna subida o una nueva oferta
- Ascensoun nuevo puesto o nivel
- Inversiónuna ronda o un presupuesto
Cómo completarla
Veinte minutos, paso a paso. Primero lo básico, luego la otra parte y después tus respuestas.
- Objetivo, límite, alternativaPrimero estos tres; son obligatorios.
- Qué importa a cada parteA ellos, a ti y a ambos.
- Pruebas y respuestasTus pruebas, tu primera frase y respuestas difíciles.
Leer las respuestas
Mira primero la línea de lo básico. De un vistazo muestra si objetivo, límite y alternativa están escritos.
- Lo básicoobjetivo, límite y alternativa escritos
- Pruebasresultados que puede mostrar
- Opciones para ambas partesmargen para acordar
Qué preguntar
Pregunta y deja responder en voz alta. Quienes hacen preguntas de seguimiento caen mejor (Huang y otros, 2017).
- ¿Tu objetivo es lo bastante ambicioso, o lo rebajaste antes de empezar?luego: ¿de dónde partías?
- ¿Qué pregunta te preocupa más? Respóndela ahora en voz alta.luego: ¿lo intentamos otra vez?
- ¿Qué harás si hoy la respuesta es no?luego: ¿tu alternativa es real?
Por qué funciona
Conocer tu mejor opción si no hay acuerdo y lo que quiere cada parte son ideas centrales de Fisher y Ury (1981). Un metaanálisis halló que las mujeres inician negociaciones algo menos que los hombres, y que la diferencia se reduce cuando está claro qué se puede negociar (Kugler et al. 2018).
Fuentes
Cómo funciona una herramienta en Mentornity
- 1El mentor elige una herramienta de la biblioteca y la envía con un mensaje breve.
- 2El mentee la completa paso a paso; las respuestas se guardan sobre la marcha.
- 3Ambos ven las respuestas, comentan cualquier parte y acuerdan los siguientes pasos.
- 4Solo ellos dos ven las respuestas, no los administradores del programa.
Guías para cada parte
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La preparación de la negociación para mentoresPara mentores y coaches: cuándo enviar la preparación de la negociación, cómo leer lo básico, qué preguntar y cómo ensayar la conversación. -
La preparación de la negociación para menteesPara mentees y coachees: qué es la preparación de la negociación, cómo completarla, dónde encontrarla y qué hace tu mentor con ella.
Más herramientas: Carrera y red de contactos
- Plan de desarrollo20 min
Elige unas pocas áreas en las que crecer, planifica actividades con fechas y di qué apoyo necesitas.
- Mapa de la red de apoyo15 min
Coloca a las personas que te apoyan en tres anillos y marca el rol de cada una. Los roles vacíos te muestran a quién buscar.
- Mapa de partes interesadas15 min
Sitúa según su poder y su interés a las personas que pueden influir en tu objetivo. Luego planifica tu siguiente paso con las dos que más importan.