Sunum provası
Her slayta bir süre vererek sunumunu planla, sonra süre tutarak prova yap. Her prova saklanır, gelişimi görürsün.
Araç nedir
Slaytları planla, sonra saate yetiş. Menti her slayta süre verir, yüksek sesle prova yapar, her provayı karşılaştırmak için saklar.
Ne zaman gönderilir
Sunumdan epey önce gönderin. İki ya da daha fazla prova için birkaç gün gerekir, son gece yetmez.
- Demo gününden önceikinci provaya zaman kalsın
- Yatırımcı görüşmesinden öncegerçek sunumun provası
- Kötü geçen bir sunumdan sonrauzayan slaytı bulun
Doldurmak
Üç adımda yirmi dakika. Slaytlarını planla, zamanlayıcıyla prova yap, sonra provayı puanla.
- Slaytlarını yazHer birine tek bir ana fikir ve saniye cinsinden süre ver.
- Yüksek sesle prova yapGeçerken sonraki slayta bas; her prova saklanır.
- Puanla, bir soru not etBeş noktayı 1 ile 5 arasında puanla, sonra en zor soruyu yaz.
Cevapları okumak
Önce süreleri, sonra ekibi okuyun. Erken aşama yatırımcılar en çok ekibe bakar (Bernstein ve diğerleri, 2017), o puana bakın.
- Uzayan slaytlarplanı epey aşınca işaretlenir
- En zayıf noktakendine verdiği en düşük puan
- En zor soruve yazdığı cevap
Sorulacak sorular
Sorun, sonra bir kez daha sorun. Takip sorusu soran insanlar daha çok sevilir (Huang ve diğerleri, 2017).
- Bir dakika sonra akılda ne kalmalı?sonra: bu bir slaytta var mı?
- Hangi slayt çıkarılabilir?sonra: ne kaybederdin?
- En çok çekindiğin soru ne?sonra: şimdi yüksek sesle cevapla
Neden işe yarar
Bir saha deneyinde sunum eğitimi alan girişimciler sunumlarına daha çok bilgi koydu ve yatırımcıların görüşmeyi sürdürme ihtimali arttı. Başka bir deneyde erken aşama yatırımcıların en çok ekibe baktığı görüldü.
Kaynaklar
- Clingingsmith & Shane (2018). Training aspiring entrepreneurs to pitch experienced investors: Evidence from a field experiment in the United States. Management Science 64(11):5164–5179.
- Bernstein, Korteweg & Laws (2017). Attracting early-stage investors: Evidence from a randomized field experiment. Journal of Finance 72(2):509–538.
Bir araç Mentornity’de nasıl işler
- 1Mentor kütüphaneden bir araç seçer ve kısa bir notla gönderir.
- 2Menti aracı adım adım doldurur; cevaplar yazdıkça kaydedilir.
- 3İkisi de cevapları görür, istediği bölüme yorum yazar, sonraki adımları birlikte belirler.
- 4Cevapları yalnızca ikisi görür, program yöneticileri görmez.
İki taraf için rehberler
-
Mentorlar için Sunum ProvasıMentorlar ve koçlar için: sunum provasını ne zaman göndereceğiniz, süreli provaları nasıl okuyacağınız, hangi soruları soracağınız. -
Mentiler için Sunum ProvasıMentiler ve girişimciler için: sunum provası nedir, nasıl doldurulur, nerede bulunur ve mentorunuz onunla ne yapar.
Diğer araçlar: Girişim
- Varsayım haritası20 dk
Fikrinin işlemesi için neyin doğru olması gerektiğini yaz. Her varsayımı puanla, sonra en riskli olanı için bir test planla.
- Pre-mortem analizi15 dk
Planının bir yıl sonra başarısız olduğunu düşün ve nedenlerini yaz. Her nedeni puanla, sonra en kötü üçü için plan yap.
- Görüşme hazırlığı10 dk
Görüşmeden önce nerede olduğunu ve cevaplanmasını istediğin tek soruyu yaz. Görüşme o soruya ayrılır.
- Deney kartı15 dk
Bir varsayımını küçük bir teste dönüştür. Başarı ölçütünü testi yapmadan önce belirle.
- Müşteri görüşmeleri20 dk
Sorularını hazırla, sonra her görüşmeyi kaydet. Özet, sorunu kaç kişinin gerçekten yaşadığını gösterir.
- Birim ekonomisi15 dk
Dört sayı gir. Bir müşterinin sana ne kazandırdığını ve onu kazanmak için harcadığını kaç ayda geri aldığını gör.
- Nakit ömrü10 dk
Nakdini, giderlerini ve büyüme hızını gir. Paranın kaç ay yeteceğini ve gelirin zamanında giderleri yakalayıp yakalamadığını gör.
- Aylık güncelleme10 dk
Ayda bir: geçen ayın hedefleri, tek bir ana sayı, bir başarı, bir zorluk ve ihtiyaçların. Her ay gönderildiğinde gidişatı gösterir.