Répétition du pitch

Ce que c’est

Planifier les slides, puis battre le chrono. Votre mentoré minute chaque slide, répète à voix haute et garde chaque passage pour comparer.

Quand l’envoyer

Envoyez-le bien avant le pitch. Deux passages ou plus demandent quelques jours, pas seulement la veille.

• Avant un demo daylaisser le temps d’un second passage
• Avant un rendez-vous investisseurrépéter la vraie version
• Après un pitch difficiletrouver la slide trop longue

Le remplir

Vingt minutes, en trois étapes. Planifiez vos slides, répétez avec le chrono, puis notez le passage.

1. Listez vos slidesDonnez à chacune une idée principale et une durée en secondes.
2. Répétez à voix hauteAppuyez sur « Slide suivante » ; chaque passage est gardé.
3. Notez-le, gardez une questionNotez cinq points de 1 à 5, puis la pire question.

Lire les réponses

Les temps d’abord, puis l’équipe. Les premiers investisseurs réagissent surtout à l’équipe (Bernstein et al., 2017) : regardez cette note.

• Slides trop longuessignalées quand le plan est nettement dépassé
• Point le plus faiblesa note la plus basse
• La question la plus dureet la réponse écrite

Questions à poser

Demandez, puis relancez une fois. Les personnes qui posent des questions de relance sont plus appréciées (Huang et al., 2017).

• Que doit-on retenir après une minute ?puis : est-ce sur une slide ?
• Quelle slide pourrait disparaître ?puis : que perdriez-vous ?
• Quelle question redoutez-vous le plus ?puis : répondez-y maintenant, à voix haute

Pourquoi ça marche

Dans une expérience de terrain, les fondateurs formés au pitch y mettaient plus d’informations, et les investisseurs donnaient plus souvent suite. Une autre expérience a montré que les investisseurs en phase d’amorçage réagissent surtout à l’équipe.

Sources

• Clingingsmith & Shane (2018). Training aspiring entrepreneurs to pitch experienced investors: Evidence from a field experiment in the United States. Management Science 64(11):5164–5179.
• Bernstein, Korteweg & Laws (2017). Attracting early-stage investors: Evidence from a randomized field experiment. Journal of Finance 72(2):509–538.

Comment un outil fonctionne sur Mentornity

1. 1Le mentor choisit un outil dans la bibliothèque et l’envoie avec un court message.
2. 2Le mentoré le remplit étape par étape ; les réponses sont enregistrées au fur et à mesure.
3. 3Les deux voient les réponses, commentent chaque partie et conviennent des prochaines étapes.
4. 4Seuls eux deux voient les réponses, pas les responsables du programme.

Un guide pour chacun

• La répétition du pitch pour les mentorsPour les mentors et les coachs : quand envoyer la répétition du pitch, comment lire les passages chronométrés, quelles questions poser.
• La répétition du pitch pour les mentorésPour les mentorés et les fondateurs : ce qu’est la répétition du pitch, comment la remplir, où la trouver et ce qu’en fait votre mentor.

Autres outils : Entrepreneuriat

• Carte des hypothèses20 min

  Listez ce qui doit être vrai pour que votre idée fonctionne. Évaluez chaque hypothèse, puis prévoyez un test pour la plus risquée.

• Pré-mortem15 min

  Imaginez que, dans un an, votre plan a échoué, et listez les raisons. Évaluez chacune, puis préparez une parade pour les trois pires.

• Préparation de séance10 min

  Avant la séance, indiquez où vous en êtes et la question à laquelle vous voulez une réponse. Le temps est consacré à cette question.

• Fiche d’expérimentation15 min

  Transformez une conviction en petit test. Fixez le seuil de réussite avant de le lancer.

• Entretiens clients20 min

  Préparez vos questions, puis consignez chaque entretien. La synthèse montre combien de personnes ont vraiment le problème.

• Économie unitaire15 min

  Saisissez quatre chiffres et voyez ce que vaut un client, et en combien de temps vous récupérez ce que vous avez dépensé pour l’acquérir.

• Autonomie de trésorerie10 min

  Saisissez votre trésorerie, vos coûts et votre croissance. Voyez combien de mois l’argent tiendra et si le chiffre d’affaires rattrape les coûts à temps.

• Point mensuel10 min

  Une fois par mois : les objectifs du mois dernier, un chiffre clé, une réussite, une difficulté et vos besoins. Envoyé chaque mois, il montre la tendance.

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