Économie unitaire
Saisissez quatre chiffres et voyez ce que vaut un client, et en combien de temps vous récupérez ce que vous avez dépensé pour l’acquérir.
Ce que c’est
Quatre chiffres, deux réponses. Votre mentoré voit ce que vaut un client et quand son coût est récupéré.
Quand l’envoyer
Envoyez-le dès les premières ventes. Il faut de vrais clients, même peu, pour des chiffres qui valent la discussion.
- Avant de changer de prixvoir l’effet d’un prix plus élevé
- De la croissance sans trésoreriequand les ventes montent mais pas l’argent
- Avant une levée de fondsconnaître d’abord les chiffres
Le remplir
Quinze minutes, en deux étapes. Saisissez quatre chiffres, puis choisissez le levier sur lequel vous allez travailler.
- Saisissez quatre chiffres mensuelsRevenu, marge, clients perdus et coût d’acquisition d’un client.
- Regardez les résultats changerIls changent pendant la saisie, chacun avec sa règle empirique.
- Choisissez un levierPrix, marge, fidélisation ou acquisition : choisissez, puis dites comment.
Lire les réponses
Trouvez d’abord le chiffre estimé. Chaque résultat ne vaut que le plus fragile des quatre chiffres qui le composent.
- Valeur / coûtsous 1 pour 1, chaque client coûte plus qu’il ne rapporte
- Coût récupéré enmois de marge pour rembourser l’acquisition d’un client
- Le levier choisicomparez-le à la plus longue barre ; demandez pourquoi
Questions à poser
Demandez, puis relancez une fois. Les personnes qui posent des questions de relance sont plus appréciées (Huang et al., 2017).
- Quel chiffre est une supposition ?puis : comment pourriez-vous le mesurer ?
- Quel levier est le moins coûteux à actionner ?puis : qu’essaieriez-vous d’abord ?
- Où devraient-ils en être dans six mois ?puis : que faut-il changer pour cela ?
Pourquoi ça marche
Une entreprise peut croître tout en perdant de l’argent sur chaque client. Ces deux chiffres le révèlent tôt.
Sources
Comment un outil fonctionne sur Mentornity
- 1Le mentor choisit un outil dans la bibliothèque et l’envoie avec un court message.
- 2Le mentoré le remplit étape par étape ; les réponses sont enregistrées au fur et à mesure.
- 3Les deux voient les réponses, commentent chaque partie et conviennent des prochaines étapes.
- 4Seuls eux deux voient les réponses, pas les responsables du programme.
Un guide pour chacun
-
L’économie unitaire pour les mentorsPour les mentors et les coachs : quand envoyer l’économie unitaire, comment lire les quatre chiffres, quelles questions poser et comment choisir un levier. -
L’économie unitaire pour les mentorésPour les mentorés et les fondateurs : ce que montre l’économie unitaire, comment la remplir, où la trouver et ce qu’en fait votre mentor.
Autres outils : Entrepreneuriat
- Carte des hypothèses20 min
Listez ce qui doit être vrai pour que votre idée fonctionne. Évaluez chaque hypothèse, puis prévoyez un test pour la plus risquée.
- Pré-mortem15 min
Imaginez que, dans un an, votre plan a échoué, et listez les raisons. Évaluez chacune, puis préparez une parade pour les trois pires.
- Préparation de séance10 min
Avant la séance, indiquez où vous en êtes et la question à laquelle vous voulez une réponse. Le temps est consacré à cette question.
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Transformez une conviction en petit test. Fixez le seuil de réussite avant de le lancer.
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Préparez vos questions, puis consignez chaque entretien. La synthèse montre combien de personnes ont vraiment le problème.
- Répétition du pitch20 min
Planifiez vos slides avec une durée pour chacune, puis répétez en vous chronométrant. Chaque passage est enregistré pour voir vos progrès.
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Saisissez votre trésorerie, vos coûts et votre croissance. Voyez combien de mois l’argent tiendra et si le chiffre d’affaires rattrape les coûts à temps.
- Point mensuel10 min
Une fois par mois : les objectifs du mois dernier, un chiffre clé, une réussite, une difficulté et vos besoins. Envoyé chaque mois, il montre la tendance.