Fiche d’expérimentation

De quoi il s’agit

Une conviction, un test, un seuil. Votre mentoré écrit une conviction, un test et un seuil de réussite, puis le résultat.

Quand l’envoyer

Quand une conviction demande des preuves. Elle sert une fois que vous savez quelle conviction tester d’abord.

• Après une carte des hypothèsesquand la plus risquée est connue
• Avant une grosse dépenseun recrutement, un développement, un budget pub
• Quand les avis divergentun petit test tranche

Comment remplir

Deux parties, avant et après. Remplissez la première partie maintenant, la seconde après le test.

1. Écrivez la conviction et le testQui fera quoi, et pourquoi.
2. Fixez le seuil et une dateDécidez ce qui compte comme succès avant de voir le résultat.
3. Revenez avec le résultatAjoutez le chiffre, choisissez une décision, puis envoyez.

Lire les réponses

Comparez le résultat au seuil. Le seuil, le chiffre et la décision sont côte à côte.

• Seuil de réussitefixé avant le test
• Résultatle chiffre obtenu
• Décisioncontinuer, changer de cap ou abandonner

Les questions à poser

La conviction d’abord, puis le seuil. Les personnes qui posent des questions de relance sont plus appréciées (Huang et al., 2017).

• Est-ce la conviction qui ferait le plus de dégâts si elle était fausse ?puis : qu’est-ce qui la rend la plus risquée ?
• Un test moins cher ou plus rapide pourrait-il y répondre ?puis : quel serait ce test ?
• Que ferez-vous si le résultat tombe pile sur le seuil ?puis : pouvez-vous le décider maintenant ?

Pourquoi ça marche

Dans des essais randomisés menés auprès de startups italiennes, les fondateurs formés à tester des hypothèses de cette façon ont mieux choisi les idées à abandonner.

Sources

• Camuffo, Cordova, Gambardella & Spina (2020). A scientific approach to entrepreneurial decision making: Evidence from a randomized control trial. Management Science 66(2):564–586.
• Camuffo, Gambardella, Messinese, Novelli, Paolucci & Spina (2024). Large-scale replication and extension. Strategic Management Journal 45(6):1209–1237.

Comment un outil fonctionne sur Mentornity

1. 1Le mentor choisit un outil dans la bibliothèque et l’envoie avec un court message.
2. 2Le mentoré le remplit étape par étape ; les réponses sont enregistrées au fur et à mesure.
3. 3Les deux voient les réponses, commentent chaque partie et conviennent des prochaines étapes.
4. 4Seuls eux deux voient les réponses, pas les responsables du programme.

Un guide pour chacun

• Fiche d’expérimentation pour mentorsPour les mentors et les coachs : quand envoyer la fiche d’expérimentation, comment lire le résultat face au seuil, quelles questions poser.
• Fiche d’expérimentation pour mentorésPour les mentorés et les fondateurs : ce qu’est la fiche d’expérimentation, comment la remplir avant et après le test, où la trouver.

Autres outils : Entrepreneuriat

• Carte des hypothèses20 min

  Listez ce qui doit être vrai pour que votre idée fonctionne. Évaluez chaque hypothèse, puis prévoyez un test pour la plus risquée.

• Pré-mortem15 min

  Imaginez que, dans un an, votre plan a échoué, et listez les raisons. Évaluez chacune, puis préparez une parade pour les trois pires.

• Préparation de séance10 min

  Avant la séance, indiquez où vous en êtes et la question à laquelle vous voulez une réponse. Le temps est consacré à cette question.

• Entretiens clients20 min

  Préparez vos questions, puis consignez chaque entretien. La synthèse montre combien de personnes ont vraiment le problème.

• Répétition du pitch20 min

  Planifiez vos slides avec une durée pour chacune, puis répétez en vous chronométrant. Chaque passage est enregistré pour voir vos progrès.

• Économie unitaire15 min

  Saisissez quatre chiffres et voyez ce que vaut un client, et en combien de temps vous récupérez ce que vous avez dépensé pour l’acquérir.

• Autonomie de trésorerie10 min

  Saisissez votre trésorerie, vos coûts et votre croissance. Voyez combien de mois l’argent tiendra et si le chiffre d’affaires rattrape les coûts à temps.

• Point mensuel10 min

  Une fois par mois : les objectifs du mois dernier, un chiffre clé, une réussite, une difficulté et vos besoins. Envoyé chaque mois, il montre la tendance.

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