Experiment Card

Che cos’è

Una convinzione, un test, una soglia. Il tuo mentee scrive una convinzione, un test e una soglia di successo, poi il risultato.

Il momento giusto

Inviala quando una convinzione va provata. Serve quando sapete già quale convinzione testare per prima.

• Dopo una mappa delle ipotesiquando la più rischiosa è nota
• Prima di una grossa spesaun’assunzione, uno sviluppo, un budget pubblicitario
• Quando le opinioni si scontranodecide un piccolo test

La compilazione

Due parti, prima e dopo. Compila la prima parte ora e la seconda dopo il test.

1. Scrivi convinzione e testChi farà cosa, e perché.
2. Fissa la soglia e una dataDecidi cosa conta come successo prima di vedere il risultato.
3. Torna con il risultatoAggiungi il numero, scegli una decisione, poi invia.

Leggere le risposte

Confronta il risultato con la soglia. Soglia, numero e decisione stanno uno accanto all’altro.

• Soglia di successofissata prima del test
• Risultatoil numero ottenuto
• Decisioneandare avanti, cambiare strada o abbandonare

Domande da fare

Chiedi della convinzione, poi della soglia. Chi fa domande di approfondimento piace di più (Huang e altri, 2017).

• È la convinzione che farebbe più danni se fosse sbagliata?poi: cosa la rende la più rischiosa?
• Un test più economico o più rapido potrebbe dare la risposta?poi: quale sarebbe quel test?
• Cosa farai se il risultato cade proprio sulla soglia?poi: puoi deciderlo adesso?

Perché funziona

In studi randomizzati con startup italiane, i fondatori a cui era stato insegnato a testare le ipotesi in questo modo hanno deciso meglio quali idee abbandonare.

Fonti

• Camuffo, Cordova, Gambardella & Spina (2020). A scientific approach to entrepreneurial decision making: Evidence from a randomized control trial. Management Science 66(2):564–586.
• Camuffo, Gambardella, Messinese, Novelli, Paolucci & Spina (2024). Large-scale replication and extension. Strategic Management Journal 45(6):1209–1237.

Come funziona uno strumento su Mentornity

1. 1Il mentor sceglie uno strumento dalla libreria e lo invia con un breve messaggio.
2. 2Il mentee lo compila passo dopo passo; le risposte si salvano man mano.
3. 3Entrambi vedono le risposte, commentano ogni parte e concordano i passi successivi.
4. 4Solo loro due vedono le risposte, non gli amministratori del programma.

Guide per ciascuna parte

• Experiment Card per mentorPer mentor e coach: quando inviare l’Experiment Card, come leggere il risultato rispetto alla soglia, quali domande fare e come concordare il test successivo.
• Experiment Card per menteePer mentee e fondatori: cos’è l’Experiment Card, come compilarla prima e dopo il test, dove trovarla e cosa ne fa il tuo mentor.

Altri strumenti: Impresa

• Mappa delle ipotesi20 min

  Elenca cosa deve essere vero perché la tua idea funzioni. Valuta ogni ipotesi, poi pianifica un test per quella più rischiosa.

• Pre-mortem15 min

  Immagina che tra un anno il tuo piano sia fallito ed elenca i motivi. Valuta ciascuno, poi pianifica come affrontare i tre peggiori.

• Session Brief10 min

  Prima della sessione, scrivi a che punto sei e l'unica domanda a cui vuoi una risposta. Il tempo sarà dedicato a quella domanda.

• Customer Interviews20 min

  Prepara le domande, poi registra ogni intervista. Il riepilogo mostra quante persone hanno davvero il problema.

• Pitch Rehearsal20 min

  Pianifica le slide con un tempo per ciascuna, poi provale con il cronometro. Ogni prova viene salvata, così vedi i progressi.

• Unit Economics15 min

  Inserisci quattro numeri e scopri quanto vale un cliente e quanto tempo serve per recuperare ciò che hai speso per acquisirlo.

• Cash Runway10 min

  Inserisci liquidità, costi e crescita. Scopri per quanti mesi bastano i soldi e se i ricavi recuperano in tempo.

• Monthly Update10 min

  Una volta al mese: gli obiettivi del mese scorso, un numero chiave, un successo, una difficoltà e ciò che ti serve. Inviato ogni mese, mostra l'andamento.

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