Experimentkarte

Was es ist

Eine Annahme, ein Test, eine Schwelle. Ihr Mentee schreibt eine Annahme, einen Test und eine Erfolgsschwelle auf, später das Ergebnis.

Wann Sie es senden

Senden, wenn eine Annahme Belege braucht. Sie passt, sobald klar ist, welche Annahme zuerst getestet wird.

• Nach einer Annahmenkartewenn die riskanteste feststeht
• Vor einer großen Ausgabeeine Einstellung, ein Build, ein Werbebudget
• Bei Meinungsstreitein kleiner Test entscheidet

Ausfüllen

Zwei Teile, vorher und nachher. Den ersten Teil jetzt ausfüllen, den zweiten nach dem Test.

1. Annahme und Test aufschreibenWer tut was, und warum?
2. Schwelle und Datum festlegenEntscheiden Sie, was als Erfolg zählt, bevor Sie es sehen.
3. Mit dem Ergebnis zurückkommenZahl eintragen, Entscheidung wählen, dann senden.

Die Antworten lesen

Ergebnis und Schwelle vergleichen. Schwelle, Zahl und Entscheidung stehen nebeneinander.

• Erfolgsschwellevor dem Test festgelegt
• Ergebnisdie erreichte Zahl
• Entscheidungweitermachen, Kurs ändern oder aufgeben

Fragen, die Sie stellen

Erst nach der Annahme fragen. Wer nachfragt, wirkt sympathischer (Huang und andere, 2017).

• Ist das die Annahme, die am meisten schadet, wenn sie falsch ist?dann: Was macht sie zur riskantesten?
• Könnte ein günstigerer oder schnellerer Test das beantworten?dann: Wie sähe dieser Test aus?
• Was tun Sie, wenn das Ergebnis genau auf der Schwelle liegt?dann: Können Sie das jetzt entscheiden?

Warum es wirkt

In randomisierten Studien mit italienischen Start-ups trafen Gründer, die so Hypothesen testen lernten, bessere Entscheidungen darüber, welche Ideen sie fallen lassen.

Quellen

• Camuffo, Cordova, Gambardella & Spina (2020). A scientific approach to entrepreneurial decision making: Evidence from a randomized control trial. Management Science 66(2):564–586.
• Camuffo, Gambardella, Messinese, Novelli, Paolucci & Spina (2024). Large-scale replication and extension. Strategic Management Journal 45(6):1209–1237.

So funktioniert ein Werkzeug auf Mentornity

1. 1Die Mentorin wählt ein Werkzeug aus der Bibliothek und schickt es mit einer kurzen Nachricht.
2. 2Der Mentee füllt es Schritt für Schritt aus; die Antworten werden laufend gespeichert.
3. 3Beide sehen die Antworten, kommentieren jeden Teil und vereinbaren die nächsten Schritte.
4. 4Nur die beiden sehen die Antworten, nicht die Programmverantwortlichen.

Leitfäden für beide Seiten

• Experimentkarte für MentorenFür Mentoren und Coaches: wann Sie die Experimentkarte senden, wie Sie das Ergebnis an der Erfolgsschwelle messen und welche Fragen Sie stellen.
• Experimentkarte für MenteesFür Mentees und Gründer: was die Experimentkarte ist, wie Sie sie vor und nach dem Test ausfüllen, wo Sie sie finden und was Ihr Mentor damit macht.

Weitere Werkzeuge: Gründung

• Annahmenkarte20 Min.

  Schreiben Sie auf, was stimmen muss, damit Ihre Idee funktioniert. Bewerten Sie jede Annahme und planen Sie einen Test für die riskanteste.

• Pre-Mortem15 Min.

  Stellen Sie sich vor, Ihr Plan ist in einem Jahr gescheitert, und schreiben Sie auf, warum. Bewerten Sie jeden Grund und planen Sie für die drei schlimmsten vor.

• Gesprächsvorbereitung10 Min.

  Schreiben Sie vor dem Termin auf, wo Sie stehen und welche eine Frage Sie beantwortet haben wollen. Die Zeit gehört dieser Frage.

• Kundeninterviews20 Min.

  Planen Sie Ihre Fragen und halten Sie jedes Interview fest. Die Übersicht zeigt, wie viele Menschen das Problem wirklich haben.

• Pitch-Probe20 Min.

  Planen Sie Ihre Folien mit einer Zeit für jede und üben Sie dann gegen die Uhr. Jeder Durchlauf wird gespeichert, so sehen Sie die Veränderung.

• Unit Economics15 Min.

  Geben Sie vier Zahlen ein und sehen Sie, was ein Kunde wert ist und wie lange es dauert, bis sich die Kosten für seine Gewinnung auszahlen.

• Cash-Runway10 Min.

  Geben Sie Ihr Geld, Ihre Kosten und Ihr Wachstum ein. Sie sehen, wie viele Monate das Geld reicht und ob der Umsatz rechtzeitig aufholt.

• Monatsupdate10 Min.

  Einmal im Monat: die Ziele des Vormonats, eine Kennzahl, ein Erfolg, eine Schwierigkeit und was Sie brauchen. Monat für Monat zeigt es die Entwicklung.

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