Annahmenkarte

Was es ist

Was wahr sein muss, damit es klappt. Ihr Mentee listet die Annahmen einer Idee auf und bewertet Wichtigkeit und Unsicherheit.

Wann Sie es senden

Vor dem Bauen oder Ausgeben senden. Am meisten hilft es, bevor Zeit oder Geld in eine Idee fließen.

• Eine neue Ideevor der ersten Version
• Eine große Wetteeine Einstellung, ein Launch, ein Preis
• Ein festgefahrener Planwenn niemand weiß, was zu testen ist

Ausfüllen

Zwanzig Minuten, eine Idee. Idee aufschreiben, Annahmen auflisten, dann Tests planen.

1. Auflisten und bewertenWie wichtig ist sie, und wie wenig wissen Sie?
2. Die Ecke oben rechts ansehenWichtiges und Ungetestetes steht dort; Punkte lassen sich ziehen.
3. Einen Test für die riskanteste planenLegen Sie vor dem Start fest, was als Erfolg zählt.

Die Antworten lesen

Oben rechts beginnen. Wichtige und ungetestete Annahmen werden zuerst getestet.

• Riskanteste Annahmedie höchste Punktzahl von 25
• Wichtig und ungetestetwie viele in der Ecke stehen
• Tests mit ErfolgskriteriumErfolg vor dem Test festgelegt

Fragen, die Sie stellen

Nach den Bewertungen fragen. Wer nachfragt, wirkt sympathischer (Huang und andere, 2017).

• Welche Annahme würde die Idee beenden, wenn sie falsch ist?dann: Steht sie in der Ecke?
• Bei welcher Bewertung sind Sie am unsichersten, und warum?dann: Was würde sie ändern?
• Welches Ergebnis würde Ihren Plan ändern?dann: Können Sie es jetzt aufschreiben?

Warum es wirkt

In einer randomisierten Studie mit 116 Start-ups schnitten Gründer, die gelernt hatten, Hypothesen zu formulieren und zu testen, besser ab und änderten öfter die Richtung. Diese Karte ist der erste Schritt dieses Ansatzes.

Quellen

• Camuffo, Cordova, Gambardella & Spina (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564–586.

So funktioniert ein Werkzeug auf Mentornity

1. 1Die Mentorin wählt ein Werkzeug aus der Bibliothek und schickt es mit einer kurzen Nachricht.
2. 2Der Mentee füllt es Schritt für Schritt aus; die Antworten werden laufend gespeichert.
3. 3Beide sehen die Antworten, kommentieren jeden Teil und vereinbaren die nächsten Schritte.
4. 4Nur die beiden sehen die Antworten, nicht die Programmverantwortlichen.

Leitfäden für beide Seiten

• Annahmenkarte für MentorenFür Mentoren und Coaches: wann Sie die Annahmenkarte senden, wie Sie die riskantesten Annahmen lesen, welche Fragen Sie stellen und wie Sie den Test planen.
• Annahmenkarte für MenteesFür Mentees und Gründer: was die Annahmenkarte ist, wie Sie sie ausfüllen, wo Sie sie finden und was Ihr Mentor damit macht.

Weitere Werkzeuge: Gründung

• Pre-Mortem15 Min.

  Stellen Sie sich vor, Ihr Plan ist in einem Jahr gescheitert, und schreiben Sie auf, warum. Bewerten Sie jeden Grund und planen Sie für die drei schlimmsten vor.

• Gesprächsvorbereitung10 Min.

  Schreiben Sie vor dem Termin auf, wo Sie stehen und welche eine Frage Sie beantwortet haben wollen. Die Zeit gehört dieser Frage.

• Experimentkarte15 Min.

  Machen Sie aus einer Annahme einen kleinen Test. Legen Sie fest, was als Erfolg gilt, bevor Sie ihn starten.

• Kundeninterviews20 Min.

  Planen Sie Ihre Fragen und halten Sie jedes Interview fest. Die Übersicht zeigt, wie viele Menschen das Problem wirklich haben.

• Pitch-Probe20 Min.

  Planen Sie Ihre Folien mit einer Zeit für jede und üben Sie dann gegen die Uhr. Jeder Durchlauf wird gespeichert, so sehen Sie die Veränderung.

• Unit Economics15 Min.

  Geben Sie vier Zahlen ein und sehen Sie, was ein Kunde wert ist und wie lange es dauert, bis sich die Kosten für seine Gewinnung auszahlen.

• Cash-Runway10 Min.

  Geben Sie Ihr Geld, Ihre Kosten und Ihr Wachstum ein. Sie sehen, wie viele Monate das Geld reicht und ob der Umsatz rechtzeitig aufholt.

• Monatsupdate10 Min.

  Einmal im Monat: die Ziele des Vormonats, eine Kennzahl, ein Erfolg, eine Schwierigkeit und was Sie brauchen. Monat für Monat zeigt es die Entwicklung.

Alle Werkzeuge →