Aannamekaart

Wat het is

Wat waar moet zijn. Je mentee zet de aannames achter een idee op een rij en scoort belang en onzekerheid.

Wanneer je het stuurt

Stuur het vóór bouwen of uitgeven. Het helpt vooral voordat er tijd of geld in een idee gaat.

• Een nieuw ideevoor de eerste versie
• Een grote gokeen nieuwe kracht, een lancering, een prijs
• Een vastgelopen planals niemand weet wat te testen

Invullen

Twintig minuten, één idee. Schrijf het idee op, zet de aannames op een rij en plan tests.

1. Zet op een rij en scoorScoor hoe belangrijk het is en hoe weinig je weet.
2. Kijk rechtsbovenDaar staan de belangrijke, niet geteste; sleep een stip als het moet.
3. Plan een test voor de riskantsteBepaal vóór je begint wat als succes telt.

De antwoorden lezen

Begin rechtsboven. Belangrijke, niet geteste aannames test je als eerste.

• Riskantste aannamede hoogste score van 25
• Belangrijk en niet getesthoeveel er in de hoek staan
• Tests met een succescriteriumsucces vastgelegd vóór de test

Vragen om te stellen

Vraag naar de scores. Wie doorvraagt, wordt aardiger gevonden (Huang en anderen, 2017).

• Welke aanname maakt een eind aan het idee als die niet klopt?dan: staat die in de hoek?
• Over welke score ben je het minst zeker, en waarom?dan: wat zou die veranderen?
• Welke uitkomst zou je plan veranderen?dan: kun je die nu opschrijven?

Waarom het werkt

In een gerandomiseerd onderzoek met 116 startups deden oprichters die leerden hypotheses te formuleren en te testen het beter, en ze veranderden vaker van koers. Deze kaart is de eerste stap van die aanpak.

Bronnen

• Camuffo, Cordova, Gambardella & Spina (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564–586.

Zo werkt een tool op Mentornity

1. 1De mentor kiest een tool uit de bibliotheek en stuurt die met een kort bericht.
2. 2De mentee vult hem stap voor stap in; de antwoorden worden onderweg bewaard.
3. 3Beiden zien de antwoorden, reageren op elk onderdeel en spreken de volgende stappen af.
4. 4Alleen zij tweeën zien de antwoorden, niet de programmabeheerders.

Gidsen voor beide kanten

• Aannamekaart voor mentorenVoor mentoren en coaches: wanneer je de aannamekaart stuurt, hoe je de riskantste aannames leest, welke vragen je stelt en hoe je één test afspreekt.
• Aannamekaart voor menteesVoor mentees en oprichters: wat de aannamekaart is, hoe je hem invult, waar je hem vindt en wat je mentor ermee doet.

Meer tools: Ondernemen

• Pre-mortem15 min

  Stel je voor dat je plan over een jaar is mislukt en schrijf op waarom. Beoordeel elke reden en maak een plan voor de drie ergste.

• Gespreksvoorbereiding10 min

  Schrijf vóór het gesprek op waar je staat en op welke ene vraag je een antwoord wilt. De tijd gaat naar die vraag.

• Experimentkaart15 min

  Maak van één aanname een kleine test. Leg de lat voor succes vast voordat je begint.

• Klantgesprekken20 min

  Bereid je vragen voor en leg elk gesprek vast. Het overzicht laat zien hoeveel mensen het probleem echt hebben.

• Pitch oefenen20 min

  Plan je slides met een tijd per slide en oefen daarna tegen de klok. Elke ronde wordt bewaard, zodat je ziet wat er verandert.

• Unit economics15 min

  Vul vier getallen in en zie wat één klant waard is, en hoe lang het duurt om terug te verdienen wat je uitgaf om die klant te winnen.

• Runway10 min

  Vul je geld, kosten en groei in. Je ziet hoeveel maanden het geld meegaat en of de omzet de kosten op tijd inhaalt.

• Maandupdate10 min

  Eén keer per maand: de doelen van vorige maand, één kerngetal, een succes, iets wat lastig was en wat je nodig hebt. Stuur je het elke maand, dan zie je de trend.

Alle tools →