Gespreksvoorbereiding

Wat het is

Eén vraag, vooraf gestuurd. Je mentee schrijft waar de onderneming staat, drie getallen en de ene vraag voor jou.

Wanneer je het stuurt

Stuur het vóór een kort gesprek. Het helpt vooral als de tijd kort is en het onderwerp nog open.

• Een eerste gesprekvoor je de onderneming kent
• Een eenmalig gesprekals jullie elkaar maar één keer zien
• Voor elk gesprekzodat elk gesprek bij de vraag begint

Invullen

Tien minuten, in twee stappen. Eerst waar je staat, dan wat je wilt vragen.

1. Beschrijf je ondernemingVoor wie, in welke fase en drie getallen.
2. Schrijf je ene vraagConcreet genoeg om in de tijd te beantwoorden.
3. Zeg wat je al probeerdeWat er gebeurde en welke hulp je wilt.

De antwoorden lezen

Eerst de vraag, dan de getallen. De vraag zegt waar het gesprek voor is; de rest is context.

• De vraagéén vraag, klein genoeg voor de tijd
• Wat al geprobeerd iszodat je het niet opnieuw voorstelt
• De gevraagde hulpfeedback, een beslissing, een introductie

Vragen om te stellen

Test eerst de vraag. Wie doorvraagt, wordt aardiger gevonden (Huang en anderen, 2017).

• Is dit nu de belangrijkste vraag?dan: wat zou je anders vragen?
• Wat kun je deze week doen met een goed antwoord?dan: wat houdt je nu tegen?
• Wie moet deze vraag nog meer horen?dan: zal ik je voorstellen?

Waarom het werkt

Een kort gesprek levert meer op als de vraag helder is. Programma’s als Founder Institute vragen oprichters om een agenda en een samenvatting van één alinea mee te nemen.

Bronnen

• Founder Institute, office hours: founders bring an agenda and a one-paragraph summary.
• Chatterji, Delecourt, Hasan & Koning (2019). When does advice impact startup performance? Strategic Management Journal 40(3):331–356.

Zo werkt een tool op Mentornity

1. 1De mentor kiest een tool uit de bibliotheek en stuurt die met een kort bericht.
2. 2De mentee vult hem stap voor stap in; de antwoorden worden onderweg bewaard.
3. 3Beiden zien de antwoorden, reageren op elk onderdeel en spreken de volgende stappen af.
4. 4Alleen zij tweeën zien de antwoorden, niet de programmabeheerders.

Gidsen voor beide kanten

• Gespreksvoorbereiding voor mentorenVoor mentoren en coaches: wanneer je om een gespreksvoorbereiding vraagt, hoe je de vraag leest, wat je terugvraagt en hoe je eindigt met één stap.
• Gespreksvoorbereiding voor menteesVoor mentees en oprichters: wat de gespreksvoorbereiding is, hoe je hem invult, waar je hem vindt en wat je mentor ermee doet.

Meer tools: Ondernemen

• Aannamekaart20 min

  Schrijf op wat waar moet zijn om je idee te laten werken. Beoordeel elke aanname en plan een test voor de riskantste.

• Pre-mortem15 min

  Stel je voor dat je plan over een jaar is mislukt en schrijf op waarom. Beoordeel elke reden en maak een plan voor de drie ergste.

• Experimentkaart15 min

  Maak van één aanname een kleine test. Leg de lat voor succes vast voordat je begint.

• Klantgesprekken20 min

  Bereid je vragen voor en leg elk gesprek vast. Het overzicht laat zien hoeveel mensen het probleem echt hebben.

• Pitch oefenen20 min

  Plan je slides met een tijd per slide en oefen daarna tegen de klok. Elke ronde wordt bewaard, zodat je ziet wat er verandert.

• Unit economics15 min

  Vul vier getallen in en zie wat één klant waard is, en hoe lang het duurt om terug te verdienen wat je uitgaf om die klant te winnen.

• Runway10 min

  Vul je geld, kosten en groei in. Je ziet hoeveel maanden het geld meegaat en of de omzet de kosten op tijd inhaalt.

• Maandupdate10 min

  Eén keer per maand: de doelen van vorige maand, één kerngetal, een succes, iets wat lastig was en wat je nodig hebt. Stuur je het elke maand, dan zie je de trend.

Alle tools →