Pitch oefenen

Wat het is

Eerst de slides, dan oefenen met timer. Je mentee geeft elke slide een tijd, oefent hardop en bewaart elke ronde.

Wanneer je het stuurt

Stuur het ruim voor de pitch. Twee of meer rondes vragen een paar dagen, niet alleen de avond ervoor.

• Voor een demodaglaat tijd voor een tweede ronde
• Voor een gesprek met investeerdersoefen de echte versie
• Na een moeizame pitchzoek de slide die uitliep

Invullen

Twintig minuten, in drie stappen. Plan je slides, oefen met de timer en geef de ronde een score.

1. Zet je slides op een rijGeef elke slide één hoofdpunt en een aantal seconden.
2. Oefen hardopDruk op Volgende slide als je doorgaat; elke ronde blijft bewaard.
3. Geef een score, noteer een vraagScoor vijf punten van 1 tot 5 en noteer de lastigste vraag.

De antwoorden lezen

Eerst de tijden, dan het team. Vroege investeerders reageren vooral op het team (Bernstein en anderen, 2017), dus bekijk die score.

• Slides die uitliepengemarkeerd als ze ruim over het plan gaan
• Zwakste puntde laagste eigen score
• De lastigste vraagen het opgeschreven antwoord

Vragen om te stellen

Vraag, en vraag dan door. Mensen die doorvragen, worden aardiger gevonden (Huang en anderen, 2017).

• Wat moet iemand na één minuut onthouden?dan: staat het op een slide?
• Welke slide kan eruit?dan: wat zou je missen?
• Voor welke vraag ben je het bangst?dan: beantwoord hem nu, hardop

Waarom het werkt

In een veldexperiment stopten oprichters die pitchtraining kregen meer informatie in hun pitch, en vroegen investeerders vaker om een vervolggesprek. Een ander experiment liet zien dat vroege investeerders het sterkst reageren op het team.

Bronnen

• Clingingsmith & Shane (2018). Training aspiring entrepreneurs to pitch experienced investors: Evidence from a field experiment in the United States. Management Science 64(11):5164–5179.
• Bernstein, Korteweg & Laws (2017). Attracting early-stage investors: Evidence from a randomized field experiment. Journal of Finance 72(2):509–538.

Zo werkt een tool op Mentornity

1. 1De mentor kiest een tool uit de bibliotheek en stuurt die met een kort bericht.
2. 2De mentee vult hem stap voor stap in; de antwoorden worden onderweg bewaard.
3. 3Beiden zien de antwoorden, reageren op elk onderdeel en spreken de volgende stappen af.
4. 4Alleen zij tweeën zien de antwoorden, niet de programmabeheerders.

Gidsen voor beide kanten

• Pitch oefenen voor mentorenVoor mentoren en coaches: wanneer je Pitch oefenen stuurt, hoe je de getimede rondes leest, welke vragen je stelt en hoe je de volgende ronde plant.
• Pitch oefenen voor menteesVoor mentees en oprichters: wat Pitch oefenen is, hoe je het invult, waar je het vindt en wat je mentor ermee doet.

Meer tools: Ondernemen

• Aannamekaart20 min

  Schrijf op wat waar moet zijn om je idee te laten werken. Beoordeel elke aanname en plan een test voor de riskantste.

• Pre-mortem15 min

  Stel je voor dat je plan over een jaar is mislukt en schrijf op waarom. Beoordeel elke reden en maak een plan voor de drie ergste.

• Gespreksvoorbereiding10 min

  Schrijf vóór het gesprek op waar je staat en op welke ene vraag je een antwoord wilt. De tijd gaat naar die vraag.

• Experimentkaart15 min

  Maak van één aanname een kleine test. Leg de lat voor succes vast voordat je begint.

• Klantgesprekken20 min

  Bereid je vragen voor en leg elk gesprek vast. Het overzicht laat zien hoeveel mensen het probleem echt hebben.

• Unit economics15 min

  Vul vier getallen in en zie wat één klant waard is, en hoe lang het duurt om terug te verdienen wat je uitgaf om die klant te winnen.

• Runway10 min

  Vul je geld, kosten en groei in. Je ziet hoeveel maanden het geld meegaat en of de omzet de kosten op tijd inhaalt.

• Maandupdate10 min

  Eén keer per maand: de doelen van vorige maand, één kerngetal, een succes, iets wat lastig was en wat je nodig hebt. Stuur je het elke maand, dan zie je de trend.

Alle tools →