Ensayo del pitch
Planifica tus diapositivas con un tiempo para cada una y ensaya contra el reloj. Cada ensayo se guarda para que veas el cambio.
Qué es
Planea las diapositivas y gánale al reloj. Tu mentee da un tiempo a cada diapositiva, ensaya en voz alta y guarda cada ensayo.
Cuándo enviarla
Envíalo mucho antes del pitch. Dos ensayos o más necesitan unos días, no solo la noche anterior.
- Antes de un demo daydejar tiempo para un segundo ensayo
- Antes de reunirse con inversoresensayar la versión real
- Tras un pitch flojoencontrar la diapositiva que se alargó
Completarla
Veinte minutos, en tres pasos. Planea tus diapositivas, ensaya con el cronómetro y puntúa el ensayo.
- Haz la lista de diapositivasDale a cada una una idea principal y unos segundos.
- Ensaya en voz altaPulsa «Siguiente diapositiva» al avanzar; cada ensayo se guarda.
- Puntúalo y anota una preguntaPuntúa cinco aspectos de 1 a 5 y anota la peor pregunta.
Leer las respuestas
Lee los tiempos y luego el equipo. Los primeros inversores reaccionan sobre todo al equipo (Bernstein y otros, 2017): mira esa nota.
- Diapositivas que se alargaronmarcadas cuando pasan bastante del plan
- Punto más débilsu nota más baja
- La pregunta más difícily la respuesta que escribió
Preguntas para hacer
Pregunta, y luego pregunta otra vez. Quienes hacen preguntas de seguimiento caen mejor (Huang y otros, 2017).
- ¿Qué debería recordarse tras un minuto?luego: ¿está en una diapositiva?
- ¿Qué diapositiva podría salir?luego: ¿qué perderías?
- ¿Qué pregunta temes más?luego: respóndela ahora, en voz alta
Por qué funciona
En un experimento de campo, los fundadores que recibieron formación para presentar incluyeron más información en su pitch, y los inversores tenían más probabilidad de volver a contactarlos. Otro experimento halló que los inversores en fases iniciales se fijan sobre todo en el equipo.
Fuentes
- Clingingsmith & Shane (2018). Training aspiring entrepreneurs to pitch experienced investors: Evidence from a field experiment in the United States. Management Science 64(11):5164–5179.
- Bernstein, Korteweg & Laws (2017). Attracting early-stage investors: Evidence from a randomized field experiment. Journal of Finance 72(2):509–538.
Cómo funciona una herramienta en Mentornity
- 1El mentor elige una herramienta de la biblioteca y la envía con un mensaje breve.
- 2El mentee la completa paso a paso; las respuestas se guardan sobre la marcha.
- 3Ambos ven las respuestas, comentan cualquier parte y acuerdan los siguientes pasos.
- 4Solo ellos dos ven las respuestas, no los administradores del programa.
Guías para cada parte
-
El ensayo del pitch para mentoresPara mentores y coaches: cuándo enviar el ensayo del pitch, cómo leer los ensayos cronometrados, qué preguntar y cómo planear el siguiente. -
El ensayo del pitch para menteesPara mentees y fundadores: qué es el ensayo del pitch, cómo completarlo, dónde encontrarlo y qué hace tu mentor con él.
Más herramientas: Emprendimiento
- Mapa de supuestos20 min
Anota lo que tiene que ser cierto para que tu idea funcione. Puntúa cada supuesto y planifica una prueba para el más arriesgado.
- Pre-mortem15 min
Imagina que dentro de un año tu plan ha fracasado y anota por qué. Puntúa cada causa y prepara un plan para las tres peores.
- Preparación de la sesión10 min
Antes de la sesión, escribe en qué punto estás y la pregunta que quieres resolver. La sesión se centra en esa pregunta.
- Ficha de experimento15 min
Convierte una creencia en una prueba pequeña. Define qué cuenta como éxito antes de hacerla.
- Entrevistas con clientes20 min
Prepara tus preguntas y registra cada entrevista. El resumen muestra cuántas personas tienen de verdad el problema.
- Economía unitaria15 min
Indica cuatro cifras y mira cuánto vale un cliente y cuánto tardas en recuperar lo que gastaste en conseguirlo.
- Autonomía de caja10 min
Indica tu dinero disponible, tus gastos y tu crecimiento. Mira cuántos meses dura el dinero y si los ingresos alcanzan a los gastos a tiempo.
- Informe mensual10 min
Una vez al mes: los objetivos del mes pasado, un número clave, un logro, una dificultad y lo que necesitas. Si lo envías cada mes, se ve la tendencia.