Mapa de supuestos

Qué es

Lo que tiene que ser cierto. Tu mentee anota los supuestos de una idea y puntúa su importancia e incertidumbre.

El momento justo

Envíalo antes de construir o gastar. Ayuda sobre todo antes de poner tiempo o dinero en una idea.

• Una idea nuevaantes de la primera versión
• Una gran apuestauna contratación, un lanzamiento, un precio
• Un plan atascadocuando nadie sabe qué probar

Cómo se completa

Veinte minutos, una idea. Escribe la idea, anota lo que debe ser cierto y planifica pruebas.

1. Anota y puntúa cada unoPuntúa lo importante que es y lo poco que sabes.
2. Mira la esquina superior derechaAhí están los importantes sin probar; arrastra un punto si hace falta.
3. Una prueba para el más arriesgadoDecide qué cuenta como éxito antes de empezar.

Leer las respuestas

Empieza por la esquina superior derecha. Los supuestos importantes y sin probar son los primeros a probar.

• Supuesto más arriesgadola puntuación más alta sobre 25
• Importantes y sin probarcuántos hay en la esquina
• Pruebas con criterio de éxitoéxito decidido antes de la prueba

Preguntas para hacer

Pregunta por las notas. Quien hace preguntas de seguimiento cae mejor (Huang y otros, 2017).

• ¿Qué supuesto acabaría con la idea si fuera falso?luego: ¿está en la esquina?
• ¿De qué nota estás menos seguro, y por qué?luego: ¿qué la cambiaría?
• ¿Qué resultado te haría cambiar el plan?luego: ¿puedes escribirlo ya?

Por qué funciona

En un ensayo aleatorizado con 116 startups, a quienes aprendieron a formular hipótesis y ponerlas a prueba les fue mejor y cambiaron de rumbo más a menudo. Este mapa es el primer paso de ese método.

Fuentes

• Camuffo, Cordova, Gambardella & Spina (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564–586.

Cómo funciona una herramienta en Mentornity

1. 1El mentor elige una herramienta de la biblioteca y la envía con un mensaje breve.
2. 2El mentee la completa paso a paso; las respuestas se guardan sobre la marcha.
3. 3Ambos ven las respuestas, comentan cualquier parte y acuerdan los siguientes pasos.
4. 4Solo ellos dos ven las respuestas, no los administradores del programa.

Guías para cada parte

• Mapa de supuestos para mentoresPara mentores y coaches: cuándo enviar el mapa de supuestos, cómo leer los más arriesgados, qué preguntas hacer y cómo acordar una prueba.
• Mapa de supuestos para menteesPara mentees y fundadores: qué es el mapa de supuestos, cómo completarlo, dónde encontrarlo y qué hace tu mentor con él.

Más herramientas: Emprendimiento

• Pre-mortem15 min

  Imagina que dentro de un año tu plan ha fracasado y anota por qué. Puntúa cada causa y prepara un plan para las tres peores.

• Preparación de la sesión10 min

  Antes de la sesión, escribe en qué punto estás y la pregunta que quieres resolver. La sesión se centra en esa pregunta.

• Ficha de experimento15 min

  Convierte una creencia en una prueba pequeña. Define qué cuenta como éxito antes de hacerla.

• Entrevistas con clientes20 min

  Prepara tus preguntas y registra cada entrevista. El resumen muestra cuántas personas tienen de verdad el problema.

• Ensayo del pitch20 min

  Planifica tus diapositivas con un tiempo para cada una y ensaya contra el reloj. Cada ensayo se guarda para que veas el cambio.

• Economía unitaria15 min

  Indica cuatro cifras y mira cuánto vale un cliente y cuánto tardas en recuperar lo que gastaste en conseguirlo.

• Autonomía de caja10 min

  Indica tu dinero disponible, tus gastos y tu crecimiento. Mira cuántos meses dura el dinero y si los ingresos alcanzan a los gastos a tiempo.

• Informe mensual10 min

  Una vez al mes: los objetivos del mes pasado, un número clave, un logro, una dificultad y lo que necesitas. Si lo envías cada mes, se ve la tendencia.

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