Mappa delle ipotesi

Che cos’è

Cosa deve essere vero. Il tuo mentee elenca le ipotesi di un’idea e ne valuta importanza e incertezza.

Il momento giusto

Inviala prima di costruire o spendere. Aiuta soprattutto prima di mettere tempo o denaro in un’idea.

• Un’idea nuovaprima della prima versione
• Una grande scommessaun’assunzione, un lancio, un prezzo
• Un piano fermoquando nessuno sa cosa testare

La compilazione

Venti minuti, un’idea. Scrivi l’idea, elenca cosa deve essere vero, poi pianifica i test.

1. Elenca e valuta ciascunaValuta quanto è importante e quanto poco ne sai.
2. Guarda l’angolo in alto a destraLì ci sono le importanti non verificate; trascina un punto se serve.
3. Un test per la più rischiosaDecidi cosa conta come successo prima di iniziare.

Leggere le risposte

Parti dall’angolo in alto a destra. Le ipotesi importanti e non verificate vanno testate per prime.

• Ipotesi più rischiosail punteggio più alto su 25
• Importanti e non verificatequante sono nell’angolo
• Test con un criterio di successosuccesso deciso prima del test

Domande da fare

Chiedi dei voti. Chi fa domande di approfondimento piace di più (Huang e altri, 2017).

• Quale ipotesi chiuderebbe l’idea se fosse falsa?poi: è nell’angolo?
• Di quale voto sei meno sicuro, e perché?poi: cosa lo cambierebbe?
• Quale risultato ti farebbe cambiare piano?poi: puoi scriverlo adesso?

Perché funziona

In uno studio randomizzato su 116 startup, i fondatori a cui era stato insegnato a formulare ipotesi e a testarle hanno ottenuto risultati migliori e cambiato strada più spesso. Questa mappa è il primo passo di quel metodo.

Fonti

• Camuffo, Cordova, Gambardella & Spina (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564–586.

Come funziona uno strumento su Mentornity

1. 1Il mentor sceglie uno strumento dalla libreria e lo invia con un breve messaggio.
2. 2Il mentee lo compila passo dopo passo; le risposte si salvano man mano.
3. 3Entrambi vedono le risposte, commentano ogni parte e concordano i passi successivi.
4. 4Solo loro due vedono le risposte, non gli amministratori del programma.

Guide per ciascuna parte

• Mappa delle ipotesi per mentorPer mentor e coach: quando inviare la mappa delle ipotesi, come leggere le più rischiose, quali domande fare e come concordare un test.
• Mappa delle ipotesi per menteePer mentee e fondatori: cos’è la mappa delle ipotesi, come compilarla, dove trovarla e cosa ne fa il tuo mentor.

Altri strumenti: Impresa

• Pre-mortem15 min

  Immagina che tra un anno il tuo piano sia fallito ed elenca i motivi. Valuta ciascuno, poi pianifica come affrontare i tre peggiori.

• Session Brief10 min

  Prima della sessione, scrivi a che punto sei e l'unica domanda a cui vuoi una risposta. Il tempo sarà dedicato a quella domanda.

• Experiment Card15 min

  Trasforma una convinzione in un piccolo test. Fissa la soglia di successo prima di eseguirlo.

• Customer Interviews20 min

  Prepara le domande, poi registra ogni intervista. Il riepilogo mostra quante persone hanno davvero il problema.

• Pitch Rehearsal20 min

  Pianifica le slide con un tempo per ciascuna, poi provale con il cronometro. Ogni prova viene salvata, così vedi i progressi.

• Unit Economics15 min

  Inserisci quattro numeri e scopri quanto vale un cliente e quanto tempo serve per recuperare ciò che hai speso per acquisirlo.

• Cash Runway10 min

  Inserisci liquidità, costi e crescita. Scopri per quanti mesi bastano i soldi e se i ricavi recuperano in tempo.

• Monthly Update10 min

  Una volta al mese: gli obiettivi del mese scorso, un numero chiave, un successo, una difficoltà e ciò che ti serve. Inviato ogni mese, mostra l'andamento.

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