Pitch Rehearsal
Pianifica le slide con un tempo per ciascuna, poi provale con il cronometro. Ogni prova viene salvata, così vedi i progressi.
Che cos’è
Pianifica le slide, poi batti il cronometro. Il tuo mentee cronometra ogni slide, prova ad alta voce e conserva ogni prova.
Quando inviarlo
Invialo ben prima del pitch. Due o più prove richiedono qualche giorno, non solo la sera prima.
- Prima di un demo daylasciare tempo per una seconda prova
- Prima di un incontro con investitoriprovare la versione vera
- Dopo un pitch andato maletrovare la slide troppo lunga
Compilarlo
Venti minuti, in tre passi. Pianifica le slide, prova con il cronometro, poi valuta la prova.
- Elenca le slideDai a ciascuna un’idea principale e un numero di secondi.
- Prova ad alta vocePremi Slide successiva quando vai avanti; ogni prova resta.
- Valuta e annota una domandaValuta cinque punti da 1 a 5, poi scrivi la domanda peggiore.
Leggere le risposte
Prima i tempi, poi il team. I primi investitori reagiscono soprattutto al team (Bernstein e altri, 2017): guarda quel voto.
- Slide troppo lunghesegnate quando superano di molto il piano
- Punto più deboleil voto più basso che si è dato
- La domanda più difficilee la risposta scritta
Domande da fare
Chiedi, poi chiedi ancora. Chi fa domande di approfondimento risulta più simpatico (Huang e altri, 2017).
- Cosa si dovrebbe ricordare dopo un minuto?poi: è su una slide?
- Quale slide si potrebbe togliere?poi: cosa perderesti?
- Quale domanda temi di più?poi: rispondi ora, ad alta voce
Perché funziona
In un esperimento sul campo, i fondatori formati a presentare hanno inserito più informazioni nel pitch e gli investitori li hanno ricontattati più spesso. Un altro esperimento ha rilevato che gli investitori nelle fasi iniziali reagiscono soprattutto al team.
Fonti
- Clingingsmith & Shane (2018). Training aspiring entrepreneurs to pitch experienced investors: Evidence from a field experiment in the United States. Management Science 64(11):5164–5179.
- Bernstein, Korteweg & Laws (2017). Attracting early-stage investors: Evidence from a randomized field experiment. Journal of Finance 72(2):509–538.
Come funziona uno strumento su Mentornity
- 1Il mentor sceglie uno strumento dalla libreria e lo invia con un breve messaggio.
- 2Il mentee lo compila passo dopo passo; le risposte si salvano man mano.
- 3Entrambi vedono le risposte, commentano ogni parte e concordano i passi successivi.
- 4Solo loro due vedono le risposte, non gli amministratori del programma.
Guide per ciascuna parte
Altri strumenti: Impresa
- Mappa delle ipotesi20 min
Elenca cosa deve essere vero perché la tua idea funzioni. Valuta ogni ipotesi, poi pianifica un test per quella più rischiosa.
- Pre-mortem15 min
Immagina che tra un anno il tuo piano sia fallito ed elenca i motivi. Valuta ciascuno, poi pianifica come affrontare i tre peggiori.
- Session Brief10 min
Prima della sessione, scrivi a che punto sei e l'unica domanda a cui vuoi una risposta. Il tempo sarà dedicato a quella domanda.
- Experiment Card15 min
Trasforma una convinzione in un piccolo test. Fissa la soglia di successo prima di eseguirlo.
- Customer Interviews20 min
Prepara le domande, poi registra ogni intervista. Il riepilogo mostra quante persone hanno davvero il problema.
- Unit Economics15 min
Inserisci quattro numeri e scopri quanto vale un cliente e quanto tempo serve per recuperare ciò che hai speso per acquisirlo.
- Cash Runway10 min
Inserisci liquidità, costi e crescita. Scopri per quanti mesi bastano i soldi e se i ricavi recuperano in tempo.
- Monthly Update10 min
Una volta al mese: gli obiettivi del mese scorso, un numero chiave, un successo, una difficoltà e ciò che ti serve. Inviato ogni mese, mostra l'andamento.