Pitch-Probe

Was es ist

Folien planen, dann gegen die Uhr proben. Ihr Mentee plant jede Folie zeitlich, probt laut und behält jeden Durchlauf zum Vergleich.

Wann Sie es senden

Lange vor dem Pitch senden. Zwei oder mehr Durchläufe brauchen ein paar Tage, nicht nur den Vorabend.

• Vor einem Demo DayZeit für einen zweiten Durchlauf lassen
• Vor einem Investorengesprächdie echte Fassung proben
• Nach einem holprigen Pitchdie Folie finden, die zu lang war

Ausfüllen

Zwanzig Minuten, in drei Schritten. Folien planen, mit dem Timer proben, dann den Durchlauf bewerten.

1. Folien auflistenGeben Sie jeder eine Hauptaussage und eine Zahl an Sekunden.
2. Laut probenBeim Weitergehen „Nächste Folie“ drücken; jeder Durchlauf bleibt.
3. Bewerten, eine Frage notierenFünf Punkte von 1 bis 5 bewerten, dann die schwierigste Frage notieren.

Die Antworten lesen

Erst die Zeiten, dann das Team. Frühe Investoren achten vor allem auf das Team (Bernstein et al., 2017); prüfen Sie dessen Bewertung.

• Zu lange Folienmarkiert, wenn deutlich über Plan
• Schwächster Punktdie niedrigste eigene Bewertung
• Die schwierigste Frageund die notierte Antwort

Fragen für das Gespräch

Fragen, dann noch einmal nachfragen. Wer Rückfragen stellt, wirkt sympathischer (Huang und andere, 2017).

• Was soll nach einer Minute hängen bleiben?dann: Steht es auf einer Folie?
• Welche Folie könnte wegfallen?dann: Was würde fehlen?
• Vor welcher Frage haben Sie am meisten Angst?dann: Beantworten Sie sie jetzt, laut

Warum es wirkt

In einem Feldexperiment packten Gründer, die im Pitchen geschult wurden, mehr Information in ihren Pitch, und Investoren meldeten sich öfter zurück. Ein anderes Experiment fand, dass frühe Investoren am stärksten auf das Team reagieren.

Quellen

• Clingingsmith & Shane (2018). Training aspiring entrepreneurs to pitch experienced investors: Evidence from a field experiment in the United States. Management Science 64(11):5164–5179.
• Bernstein, Korteweg & Laws (2017). Attracting early-stage investors: Evidence from a randomized field experiment. Journal of Finance 72(2):509–538.

So funktioniert ein Werkzeug auf Mentornity

1. 1Die Mentorin wählt ein Werkzeug aus der Bibliothek und schickt es mit einer kurzen Nachricht.
2. 2Der Mentee füllt es Schritt für Schritt aus; die Antworten werden laufend gespeichert.
3. 3Beide sehen die Antworten, kommentieren jeden Teil und vereinbaren die nächsten Schritte.
4. 4Nur die beiden sehen die Antworten, nicht die Programmverantwortlichen.

Leitfäden für beide Seiten

• Die Pitch-Probe für MentorenFür Mentoren und Coaches: wann Sie die Pitch-Probe senden, wie Sie die gestoppten Durchläufe lesen, welche Fragen Sie stellen und wie Sie den nächsten Durchlauf planen.
• Die Pitch-Probe für MenteesFür Mentees und Gründer: was die Pitch-Probe ist, wie Sie sie ausfüllen, wo Sie sie finden und was Ihr Mentor damit macht.

Weitere Werkzeuge: Gründung

• Annahmenkarte20 Min.

  Schreiben Sie auf, was stimmen muss, damit Ihre Idee funktioniert. Bewerten Sie jede Annahme und planen Sie einen Test für die riskanteste.

• Pre-Mortem15 Min.

  Stellen Sie sich vor, Ihr Plan ist in einem Jahr gescheitert, und schreiben Sie auf, warum. Bewerten Sie jeden Grund und planen Sie für die drei schlimmsten vor.

• Gesprächsvorbereitung10 Min.

  Schreiben Sie vor dem Termin auf, wo Sie stehen und welche eine Frage Sie beantwortet haben wollen. Die Zeit gehört dieser Frage.

• Experimentkarte15 Min.

  Machen Sie aus einer Annahme einen kleinen Test. Legen Sie fest, was als Erfolg gilt, bevor Sie ihn starten.

• Kundeninterviews20 Min.

  Planen Sie Ihre Fragen und halten Sie jedes Interview fest. Die Übersicht zeigt, wie viele Menschen das Problem wirklich haben.

• Unit Economics15 Min.

  Geben Sie vier Zahlen ein und sehen Sie, was ein Kunde wert ist und wie lange es dauert, bis sich die Kosten für seine Gewinnung auszahlen.

• Cash-Runway10 Min.

  Geben Sie Ihr Geld, Ihre Kosten und Ihr Wachstum ein. Sie sehen, wie viele Monate das Geld reicht und ob der Umsatz rechtzeitig aufholt.

• Monatsupdate10 Min.

  Einmal im Monat: die Ziele des Vormonats, eine Kennzahl, ein Erfolg, eine Schwierigkeit und was Sie brauchen. Monat für Monat zeigt es die Entwicklung.

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