Ensaio de pitch

O que é

Planeje os slides e vença o relógio. Seu mentorado dá um tempo a cada slide, ensaia em voz alta e guarda cada ensaio.

Quando enviar

Envie bem antes do pitch. Dois ou mais ensaios pedem alguns dias, não só a noite anterior.

• Antes de um demo daydeixar tempo para um segundo ensaio
• Antes de uma reunião com investidoresensaiar a versão real
• Depois de um pitch difícilachar o slide que passou do tempo

Preencher

Vinte minutos, em três etapas. Planeje os slides, ensaie com o cronômetro e depois avalie o ensaio.

1. Liste seus slidesDê a cada um uma ideia principal e alguns segundos.
2. Ensaie em voz altaToque em Próximo slide ao avançar; cada ensaio fica guardado.
3. Avalie e anote uma perguntaAvalie cinco pontos de 1 a 5 e anote a pior pergunta.

Ler as respostas

Primeiro os tempos, depois a equipe. Investidores iniciais reagem mais à equipe (Bernstein e outros, 2017), então veja essa nota.

• Slides que passaram do tempomarcados quando passam bem do plano
• Ponto mais fracoa nota mais baixa que se deu
• A pergunta mais difícile a resposta escrita

Perguntas para fazer

Pergunte, depois pergunte de novo. Quem faz perguntas de acompanhamento é visto com mais simpatia (Huang e outros, 2017).

• O que alguém deve lembrar depois de um minuto?depois: isso está em um slide?
• Qual slide poderia sair?depois: o que você perderia?
• Que pergunta você mais teme?depois: responda agora, em voz alta

Por que funciona

Num experimento de campo, os fundadores treinados para fazer pitch colocaram mais informação na apresentação, e os investidores voltaram a procurá-los com mais frequência. Outro experimento mostrou que investidores iniciais reagem mais à equipe.

Fontes

• Clingingsmith & Shane (2018). Training aspiring entrepreneurs to pitch experienced investors: Evidence from a field experiment in the United States. Management Science 64(11):5164–5179.
• Bernstein, Korteweg & Laws (2017). Attracting early-stage investors: Evidence from a randomized field experiment. Journal of Finance 72(2):509–538.

Como uma ferramenta funciona na Mentornity

1. 1O mentor escolhe uma ferramenta na biblioteca e a envia com uma mensagem curta.
2. 2O mentorado a preenche passo a passo; as respostas são salvas enquanto ele escreve.
3. 3Os dois veem as respostas, comentam qualquer parte e combinam os próximos passos.
4. 4Só os dois veem as respostas, não os administradores do programa.

Guias para cada lado

• Ensaio de pitch para mentoresPara mentores e coaches: quando enviar o ensaio de pitch, como ler os ensaios cronometrados, que perguntas fazer e como planejar o próximo.
• Ensaio de pitch para mentoradosPara mentorados e fundadores: o que é o ensaio de pitch, como preencher, onde encontrar e o que seu mentor faz com ele.

Mais ferramentas: Empreendedorismo

• Mapa de premissas20 min

  Liste o que precisa ser verdade para sua ideia dar certo. Avalie cada premissa e planeje um teste para a mais arriscada.

• Pré-mortem15 min

  Imagine que, daqui a um ano, seu plano fracassou, e liste os motivos. Avalie cada um e faça um plano para os três piores.

• Briefing da sessão10 min

  Antes da sessão, escreva em que ponto você está e a pergunta que quer ver respondida. O tempo vai para essa pergunta.

• Cartão de experimento15 min

  Transforme uma crença em um pequeno teste. Defina o critério de sucesso antes de começar.

• Entrevistas com clientes20 min

  Planeje suas perguntas e registre cada entrevista. O resumo mostra quantas pessoas realmente têm o problema.

• Unit economics15 min

  Informe quatro números e veja quanto vale um cliente e quanto tempo leva para recuperar o que você gastou para conquistá-lo.

• Fôlego de caixa10 min

  Informe seu caixa, custos e crescimento. Veja por quantos meses o dinheiro dura e se a receita alcança os custos a tempo.

• Atualização mensal10 min

  Uma vez por mês: as metas do mês anterior, um número-chave, uma conquista, uma dificuldade e do que você precisa. Enviado todo mês, mostra a tendência.

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