Cartão de experimento

O que é

Uma crença, um teste, um critério. Seu mentorado escreve uma crença, um teste e um critério de sucesso, depois o resultado.

Quando enviar

Envie quando uma crença precisar de prova. Serve quando vocês já sabem qual crença testar primeiro.

• Depois de um mapa de premissasquando a mais arriscada é conhecida
• Antes de um gasto grandeuma contratação, um desenvolvimento, uma verba de anúncios
• Quando opiniões divergemdeixe um teste pequeno decidir

Preencher

Duas partes, antes e depois. Preencha a primeira parte agora e a segunda depois do teste.

1. Escreva a crença e o testeQuem vai fazer o quê, e por quê.
2. Defina o critério e uma dataDecida o que conta como sucesso antes de ver o resultado.
3. Volte com o resultadoAdicione o número, escolha uma decisão e envie.

Ler as respostas

Compare o resultado com o critério. O critério, o número e a decisão ficam lado a lado.

• Critério de sucessodefinido antes do teste
• Resultadoo número obtido
• Decisãoseguir, mudar de rumo ou abandonar

Perguntas a fazer

Pergunte pela crença, depois pelo critério. Quem faz perguntas de acompanhamento é visto com mais simpatia (Huang e outros, 2017).

• Esta é a crença que sairia mais cara se estivesse errada?depois: o que a torna a mais arriscada?
• Um teste mais barato ou mais rápido daria a resposta?depois: qual seria esse teste?
• O que você vai fazer se o resultado ficar exatamente no limite?depois: dá para decidir isso agora?

Por que funciona

Em estudos randomizados com startups italianas, os fundadores que aprenderam a testar hipóteses dessa forma tomaram decisões melhores sobre quais ideias abandonar.

Fontes

• Camuffo, Cordova, Gambardella & Spina (2020). A scientific approach to entrepreneurial decision making: Evidence from a randomized control trial. Management Science 66(2):564–586.
• Camuffo, Gambardella, Messinese, Novelli, Paolucci & Spina (2024). Large-scale replication and extension. Strategic Management Journal 45(6):1209–1237.

Como uma ferramenta funciona na Mentornity

1. 1O mentor escolhe uma ferramenta na biblioteca e a envia com uma mensagem curta.
2. 2O mentorado a preenche passo a passo; as respostas são salvas enquanto ele escreve.
3. 3Os dois veem as respostas, comentam qualquer parte e combinam os próximos passos.
4. 4Só os dois veem as respostas, não os administradores do programa.

Guias para cada lado

• Cartão de experimento para mentoresPara mentores e coaches: quando enviar o cartão de experimento, como ler o resultado frente ao critério, que perguntas fazer e como combinar o próximo teste.
• Cartão de experimento para mentoradosPara mentorados e fundadores: o que é o cartão de experimento, como preencher antes e depois do teste, onde encontrar e o que seu mentor faz com ele.

Mais ferramentas: Empreendedorismo

• Mapa de premissas20 min

  Liste o que precisa ser verdade para sua ideia dar certo. Avalie cada premissa e planeje um teste para a mais arriscada.

• Pré-mortem15 min

  Imagine que, daqui a um ano, seu plano fracassou, e liste os motivos. Avalie cada um e faça um plano para os três piores.

• Briefing da sessão10 min

  Antes da sessão, escreva em que ponto você está e a pergunta que quer ver respondida. O tempo vai para essa pergunta.

• Entrevistas com clientes20 min

  Planeje suas perguntas e registre cada entrevista. O resumo mostra quantas pessoas realmente têm o problema.

• Ensaio de pitch20 min

  Planeje seus slides com um tempo para cada um e ensaie contra o relógio. Cada ensaio fica salvo para você ver a evolução.

• Unit economics15 min

  Informe quatro números e veja quanto vale um cliente e quanto tempo leva para recuperar o que você gastou para conquistá-lo.

• Fôlego de caixa10 min

  Informe seu caixa, custos e crescimento. Veja por quantos meses o dinheiro dura e se a receita alcança os custos a tempo.

• Atualização mensal10 min

  Uma vez por mês: as metas do mês anterior, um número-chave, uma conquista, uma dificuldade e do que você precisa. Enviado todo mês, mostra a tendência.

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