Mapa de premissas

O que é

O que precisa ser verdade. Seu mentorado lista as premissas de uma ideia e avalia importância e incerteza.

Quando enviar

Envie antes de construir ou gastar. Ajuda mais antes de colocar tempo ou dinheiro numa ideia.

• Uma ideia novaantes da primeira versão
• Uma grande apostauma contratação, um lançamento, um preço
• Um plano paradoquando ninguém sabe o que testar

Preencher

Vinte minutos, uma ideia. Escreva a ideia, liste o que precisa ser verdade e planeje testes.

1. Liste e avalie cada umaAvalie o quanto importa e o quanto você não sabe.
2. Veja o canto superior direitoAli ficam as importantes não testadas; arraste um ponto se precisar.
3. Planeje um teste para a mais arriscadaDecida antes de começar o que conta como sucesso.

Ler as respostas

Comece pelo canto superior direito. Premissas importantes e não testadas são as primeiras a testar.

• Premissa mais arriscadaa maior nota de 25
• Importantes e não testadasquantas estão no canto
• Testes com critério de sucessosucesso definido antes do teste

Perguntas a fazer

Pergunte sobre as notas. Quem faz perguntas de acompanhamento é visto com mais simpatia (Huang e outros, 2017).

• Qual premissa acabaria com a ideia se fosse falsa?depois: ela está no canto?
• De qual nota você tem menos certeza, e por quê?depois: o que mudaria essa nota?
• Que resultado faria você mudar o plano?depois: dá para escrever isso agora?

Por que funciona

Num estudo randomizado com 116 startups, os fundadores que aprenderam a formular hipóteses e testá-las tiveram resultados melhores e mudaram de rumo com mais frequência. Este mapa é o primeiro passo dessa abordagem.

Fontes

• Camuffo, Cordova, Gambardella & Spina (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564–586.

Como uma ferramenta funciona na Mentornity

1. 1O mentor escolhe uma ferramenta na biblioteca e a envia com uma mensagem curta.
2. 2O mentorado a preenche passo a passo; as respostas são salvas enquanto ele escreve.
3. 3Os dois veem as respostas, comentam qualquer parte e combinam os próximos passos.
4. 4Só os dois veem as respostas, não os administradores do programa.

Guias para cada lado

• Mapa de premissas para mentoresPara mentores e coaches: quando enviar o mapa de premissas, como ler as mais arriscadas, que perguntas fazer e como combinar um teste.
• Mapa de premissas para mentoradosPara mentorados e fundadores: o que é o mapa de premissas, como preencher, onde encontrar e o que seu mentor faz com ele.

Mais ferramentas: Empreendedorismo

• Pré-mortem15 min

  Imagine que, daqui a um ano, seu plano fracassou, e liste os motivos. Avalie cada um e faça um plano para os três piores.

• Briefing da sessão10 min

  Antes da sessão, escreva em que ponto você está e a pergunta que quer ver respondida. O tempo vai para essa pergunta.

• Cartão de experimento15 min

  Transforme uma crença em um pequeno teste. Defina o critério de sucesso antes de começar.

• Entrevistas com clientes20 min

  Planeje suas perguntas e registre cada entrevista. O resumo mostra quantas pessoas realmente têm o problema.

• Ensaio de pitch20 min

  Planeje seus slides com um tempo para cada um e ensaie contra o relógio. Cada ensaio fica salvo para você ver a evolução.

• Unit economics15 min

  Informe quatro números e veja quanto vale um cliente e quanto tempo leva para recuperar o que você gastou para conquistá-lo.

• Fôlego de caixa10 min

  Informe seu caixa, custos e crescimento. Veja por quantos meses o dinheiro dura e se a receita alcança os custos a tempo.

• Atualização mensal10 min

  Uma vez por mês: as metas do mês anterior, um número-chave, uma conquista, uma dificuldade e do que você precisa. Enviado todo mês, mostra a tendência.

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