Unit Economics

Was es ist

Vier Zahlen, zwei Antworten. Ihr Mentee sieht, was ein Kunde wert ist und wie schnell seine Kosten zurückkommen.

Wann Sie es senden

Senden, sobald Umsatz da ist. Es braucht echte Kunden, auch wenige, damit die Zahlen ein Gespräch lohnen.

• Vor einer Preisänderungsehen, was ein höherer Preis bewirkt
• Wachstum ohne Geldwenn der Umsatz steigt, das Geld aber nicht
• Vor der Finanzierungsrundeerst die Zahlen kennen

Ausfüllen

Fünfzehn Minuten, in zwei Schritten. Geben Sie vier Zahlen ein und wählen Sie dann den Hebel, an dem Sie arbeiten.

1. Vier Monatszahlen eingebenUmsatz, Marge, verlorene Kunden und die Kosten für einen neuen.
2. Die Ergebnisse mitverfolgenSie ändern sich beim Tippen, jeweils mit einer Faustregel daneben.
3. Einen Hebel wählenPreis, Marge, Kunden halten oder gewinnen: wählen und sagen, wie.

Die Antworten lesen

Zuerst die geschätzte Zahl finden. Jedes Ergebnis ist nur so gut wie die schwächste der vier Zahlen dahinter.

• Wert zu Kostenunter 1 zu 1 kostet jeder Kunde mehr, als er bringt
• Kosten zurückverdient inMonate Marge, bis ein gewonnener Kunde bezahlt ist
• Der gewählte Hebelmit dem längsten Balken vergleichen; nach dem Grund fragen

Fragen für das Gespräch

Fragen, dann noch einmal nachfragen. Wer Rückfragen stellt, wirkt sympathischer (Huang und andere, 2017).

• Welche Zahl ist geschätzt?dann: Wie könnten Sie sie messen?
• Welcher Hebel lässt sich am billigsten bewegen?dann: Was würden Sie zuerst versuchen?
• Wo sollten die Zahlen in sechs Monaten stehen?dann: Was muss sich dafür ändern?

Warum es wirkt

Ein Unternehmen kann wachsen und trotzdem an jedem Kunden Geld verlieren. Diese zwei Zahlen zeigen es früh.

Quellen

• David Skok, SaaS Metrics 2.0 (forEntrepreneurs). Formulas and rules of thumb, not research findings.

So funktioniert ein Werkzeug auf Mentornity

1. 1Die Mentorin wählt ein Werkzeug aus der Bibliothek und schickt es mit einer kurzen Nachricht.
2. 2Der Mentee füllt es Schritt für Schritt aus; die Antworten werden laufend gespeichert.
3. 3Beide sehen die Antworten, kommentieren jeden Teil und vereinbaren die nächsten Schritte.
4. 4Nur die beiden sehen die Antworten, nicht die Programmverantwortlichen.

Leitfäden für beide Seiten

• Unit Economics für MentorenFür Mentoren und Coaches: wann Sie Unit Economics senden, wie Sie die vier Zahlen lesen, welche Fragen Sie stellen und wie Sie einen Hebel wählen.
• Unit Economics für MenteesFür Mentees und Gründer: was Unit Economics zeigt, wie Sie es ausfüllen, wo Sie es finden und was Ihr Mentor damit macht.

Weitere Werkzeuge: Gründung

• Annahmenkarte20 Min.

  Schreiben Sie auf, was stimmen muss, damit Ihre Idee funktioniert. Bewerten Sie jede Annahme und planen Sie einen Test für die riskanteste.

• Pre-Mortem15 Min.

  Stellen Sie sich vor, Ihr Plan ist in einem Jahr gescheitert, und schreiben Sie auf, warum. Bewerten Sie jeden Grund und planen Sie für die drei schlimmsten vor.

• Gesprächsvorbereitung10 Min.

  Schreiben Sie vor dem Termin auf, wo Sie stehen und welche eine Frage Sie beantwortet haben wollen. Die Zeit gehört dieser Frage.

• Experimentkarte15 Min.

  Machen Sie aus einer Annahme einen kleinen Test. Legen Sie fest, was als Erfolg gilt, bevor Sie ihn starten.

• Kundeninterviews20 Min.

  Planen Sie Ihre Fragen und halten Sie jedes Interview fest. Die Übersicht zeigt, wie viele Menschen das Problem wirklich haben.

• Pitch-Probe20 Min.

  Planen Sie Ihre Folien mit einer Zeit für jede und üben Sie dann gegen die Uhr. Jeder Durchlauf wird gespeichert, so sehen Sie die Veränderung.

• Cash-Runway10 Min.

  Geben Sie Ihr Geld, Ihre Kosten und Ihr Wachstum ein. Sie sehen, wie viele Monate das Geld reicht und ob der Umsatz rechtzeitig aufholt.

• Monatsupdate10 Min.

  Einmal im Monat: die Ziele des Vormonats, eine Kennzahl, ein Erfolg, eine Schwierigkeit und was Sie brauchen. Monat für Monat zeigt es die Entwicklung.

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