Birim ekonomisi

Araç nedir

Dört sayı, iki cevap. Menti bir müşterinin ne kazandırdığını ve onu kazanma maliyetinin ne kadar sürede döndüğünü görür.

Ne zaman gönderilir

Satışlar başlayınca gönderin. Konuşmaya değer sayılar için birkaç da olsa gerçek müşteri gerekir.

• Fiyat değişmeden öncedaha yüksek fiyat neyi değiştirir
• Büyüme var, para yoksatış artıyor ama kasa artmıyorsa
• Yatırım aramadan önceönce sayıları bilsin

Doldurmak

İki adımda on beş dakika. Dört sayıyı gir, sonra üzerinde çalışacağın kaldıracı seç.

1. Dört aylık sayıyı girGelir, marj, kaybedilen müşteri ve bir müşteri kazanmanın maliyeti.
2. Sonuçların değişmesini izleSen yazdıkça güncellenir, her birinin yanında pratik kural durur.
3. Bir kaldıraç seçFiyat, marj, müşteriyi tutmak ya da kazanmak; birini seç, nasıl olacağını yaz.

Cevapları okumak

Önce tahmin olan sayıyı bulun. Her sonuç, arkasındaki dört sayının en zayıfı kadar sağlamdır.

• Değer / maliyet1’e 1’in altında her müşteri getirdiğinden çok götürür
• Maliyetin geri dönüşübir müşteriyi kazanma maliyetini kaç aylık kâr öder
• Seçilen kaldıraçen uzun çubukla karşılaştırın, nedenini sorun

Sorulacak sorular

Sorun, sonra bir kez daha sorun. Takip sorusu soran insanlar daha çok sevilir (Huang ve diğerleri, 2017).

• Hangi sayı tahmin?sonra: nasıl ölçebilirsin?
• Hangi kaldıracı oynatmak en ucuz?sonra: önce neyi denerdin?
• Altı ay sonra bu sayılar ne olmalı?sonra: bunun için ne değişmeli?

Neden işe yarar

Bir işletme büyürken her müşteride para kaybediyor olabilir. Bu iki sayı bunu erkenden gösterir.

Kaynaklar

• David Skok, SaaS Metrics 2.0 (forEntrepreneurs). Formulas and rules of thumb, not research findings.

Bir araç Mentornity’de nasıl işler

1. 1Mentor kütüphaneden bir araç seçer ve kısa bir notla gönderir.
2. 2Menti aracı adım adım doldurur; cevaplar yazdıkça kaydedilir.
3. 3İkisi de cevapları görür, istediği bölüme yorum yazar, sonraki adımları birlikte belirler.
4. 4Cevapları yalnızca ikisi görür, program yöneticileri görmez.

İki taraf için rehberler

• Mentorlar için Birim EkonomisiMentorlar ve koçlar için: birim ekonomisi aracını ne zaman göndereceğiniz, dört sayıyı nasıl okuyacağınız, hangi soruları soracağınız.
• Mentiler için Birim EkonomisiMentiler ve girişimciler için: birim ekonomisi ne gösterir, nasıl doldurulur, nerede bulunur ve mentorunuz onunla ne yapar.

Diğer araçlar: Girişim

• Varsayım haritası20 dk

  Fikrinin işlemesi için neyin doğru olması gerektiğini yaz. Her varsayımı puanla, sonra en riskli olanı için bir test planla.

• Pre-mortem analizi15 dk

  Planının bir yıl sonra başarısız olduğunu düşün ve nedenlerini yaz. Her nedeni puanla, sonra en kötü üçü için plan yap.

• Görüşme hazırlığı10 dk

  Görüşmeden önce nerede olduğunu ve cevaplanmasını istediğin tek soruyu yaz. Görüşme o soruya ayrılır.

• Deney kartı15 dk

  Bir varsayımını küçük bir teste dönüştür. Başarı ölçütünü testi yapmadan önce belirle.

• Müşteri görüşmeleri20 dk

  Sorularını hazırla, sonra her görüşmeyi kaydet. Özet, sorunu kaç kişinin gerçekten yaşadığını gösterir.

• Sunum provası20 dk

  Her slayta bir süre vererek sunumunu planla, sonra süre tutarak prova yap. Her prova saklanır, gelişimi görürsün.

• Nakit ömrü10 dk

  Nakdini, giderlerini ve büyüme hızını gir. Paranın kaç ay yeteceğini ve gelirin zamanında giderleri yakalayıp yakalamadığını gör.

• Aylık güncelleme10 dk

  Ayda bir: geçen ayın hedefleri, tek bir ana sayı, bir başarı, bir zorluk ve ihtiyaçların. Her ay gönderildiğinde gidişatı gösterir.

Tüm araçlar →